Выведение товара на рынок как первая стадия жизненного цикла товара

Данная фаза может быть довольно продолжительной – от нескольких месяцев до нескольких лет. Длительность данной фазы зависит от приложенных сил фирмы, инвестиционного потенциала и иных возможностей.

Конкуренция все еще небольшая ввиду уникальных качеств нового продукта, выделяющих его на рынке. Наличие подобных качеств подразумевает возможность роста. В стратегиях «снятия сливок» и низких цен используется ценообразование на этапе внедрения. «Cнятие сливок» применяется тогда, когда у продукта есть сильное конкурентное превосходство и его стоимость не влияет на покупателя. Для создания большого охвата и захвата рынка в краткие сроки применяется стратегия низких цен. Управление ассортиментом. Товарная линейка сокращается с целью сокращения затрат внедрения на единицу продукта.

Целевая аудитория. Первыми покупателями, начинающими потреблять новые уникальные товары являются новаторы. Массовый потребитель с трудом решается на покупку инновационного продукта, поэтому внедряя товар, требуется сфокусироваться на более рискованном меньшинстве и ядре целевой группы, которые повлияют на мнение широкой аудитории и дадут стимул остальным представителям целевой группы осуществить пробную покупку. Стратегия продвижения должна сосредоточиться на увеличении знания и осведомленности о новом товаре и его свойствах. Компания должна стимулировать пробные продажи.