Главная » Справочник » Экономика образования » Установление цены на основе ощущаемой ценности товара

Установление цены на основе ощущаемой ценности товара

Методология ценообразования – это совокупность принципов и методов формирования структуры и динамики цен. Она едина для всех уровнен установления цен. Это наиболее эффективный метод, учитывающий взаимосвязь цены и спроса.

Интересно

Выделяют следующие факторы, влияющие на формирование ценности услуги в глазах потребителя:

сама цена – потребители часто трактуют цену как оценку продавцом значимости товара и услуги;
выбор, доступный потребителю, так как у него всегда есть выбор покупать или не покупать, либо покупать у другого продавца;
ощущаемая ценность – та, которую покупатель признает сейчас;
возможная – та, которая может быть предложена покупателю в произведённом продукте;
один и тот же продукт может иметь различную ценность для различных групп покупателей или рыночных сегментов.

При использовании этого метода исходят из того, что потребитель определяет соотношение между ценностью товара и его ценой и сравнивает его с такими же показателями для аналогичных услуг, выпускаемых другими предприятиями. Расчёт цены на основе прейскурантов цен.

Имеется в виду, что все покупатели платят одинаковую сумму – по прейскуранту – за один н тот же товар.

Необходимо учесть, что при практической реализации метода существует возможность поторговаться относительно цены: для индивидуальных покупателей она незначительна, но для крупных покупателей она может быть настолько значительна, что влияет на общин уровень цен.

Определение цены посредством конкурентных торгов. Конкурентные торги могут быть закрытыми – они происходят в определенное время, и победителем становится тот участник, который предложит на этот момент самую низкую цену.

Конкурент не узнает о цене других, пока не назовет свою или договорными (переговоры проводятся с теми участниками, которые предлагают низкую цепу, чтобы добиться снижения конечной цены торгов; сами участники при определении своей цены ориентируются на цены конкурентов).

Предыдущая статья Установление цены на образовательные услуги Следующая статья Физический и моральный износ

Статьи по теме