Главная » Справочник » Переговорный процесс и аргументация » Развитие способности к аргументации

Развитие способности к аргументации

Цивилизованное психологическое влияние (аргументированное воздействие) — это влияние прежде всего словом, причем влияние открытое и открыто адресованное к интеллектуальным возможностям человека.

Оно способствует развитию и сохранению:

дела;
деловых отношений;
личностной целостности участников.

Цивилизованное психологическое влияние свободно от силовых и обманных приемов. Аргументация— это высказывание и обсуждение доводов в пользу предлагаемого решения или позиции с целью формирования или изменения отношения собеседника к данному решению или позиции.

Лучшим способом развития навыков аргументации считается практика:

Чаще вступайте в дискуссии и обсуждения.
Постарайтесь иногда становится на сторону оппонента, хотя бы мысленно.
Используйте прием «адвокат дьявола», когда вы логически отстаиваете в беседе позицию, которую на самом деле не разделяете.
Больше читайте.
Тренируйте логическое мышление.
Практикуйте метод Сократа.
Просто чаще общайтесь с людьми.

Коммуникативные навыки имеют большое значение в современной информационной экономике, и развитие этих навыков может пригодиться в различных сферах жизни.

Предыдущая статья Психология аргументации Следующая статья Роль невербальной коммуникации в переговорах

Статьи по теме